Tempat Menemukan Produk Baru untuk Dijual – Setiap pengusaha sukses yang menjual produk adalah sama – beli rendah dan jual tinggi. Kemampuan Anda untuk membeli dengan harga murah sangat penting; setelah semua, itu membuat 50 persen dari persamaan sukses.
Tempat Menemukan Produk Baru untuk Dijual
tokoam – Jika Anda berencana untuk membeli dan menjual produk baru, sumber pembelian Anda akan mencakup produsen, agen penjualan, pengrajin, grosir, importir, distributor, dan likuidator. Memutuskan dari siapa Anda akan membeli sebagian besar akan didasarkan pada kriteria relatif terhadap kebutuhan spesifik Anda, dan berkisar pada harga produk, keandalan pemasok, kualitas produk, jaminan produk dan pemasok, persyaratan pemasok, dan pemenuhan pemasok.
Melansir entrepreneur, Misalnya, jika Anda kekurangan ruang penyimpanan dan transportasi yang memadai, maka pemasok yang mengirimkan pesanan langsung ke pelanggan yang membayar Anda akan menjadi sumber pasokan yang jauh lebih menarik, bahkan jika biaya per unit mereka lebih tinggi daripada pemasok yang tidak menawarkan pengiriman. pilihan pengiriman.
Baca juga : 12 Langkah Penting untuk Menjual Bisnis Manufaktur
Membeli barang yang dimiliki sebelumnya untuk dijual kembali adalah permainan bola yang sama sekali berbeda karena sumber produknya jauh berbeda. Tidak ada pedagang grosir, produsen, dan agen penjualan yang menyediakan produk murah untuk dijual kembali. Sebaliknya, Anda harus mengandalkan kemampuan detektif dan keterampilan negosiasi Anda untuk melacak barang-barang terbaik untuk dibeli dengan harga murah. Sumber-sumber ini akan mencakup penjual pribadi, lelang, pasar loak, pasar online, penjualan garasi, dan toko barang bekas.
Membeli Grosir
Saluran distribusi tradisional telah banyak berubah. Pada suatu waktu, semua tingkat distribusi memiliki fungsi penting di pasar. Importir menjelajahi dunia, mengunjungi produsen untuk produk tertentu, yang mereka beli dalam jumlah besar dan diimpor ke negara mereka sendiri. Pedagang grosir nasional kemudian akan menjual ke distributor lokal, yang menjual ke dealer atau pengecer, yang pada gilirannya menjual langsung ke bisnis atau konsumen. Tidak jarang sebuah produk melewati empat atau lima tingkat distribusi dalam perjalanannya dari pabrik ke konsumen akhir, dengan setiap tingkat menambahkan markup untuk menutupi pengeluaran dan keuntungan.
Saat ini, peran distribusi agak kabur, dan ada tumpang tindih antara grosir, distributor, importir dan likuidator. Tetapi permainan akhir dari masing-masingnya adalah sama–menjual produk dalam jumlah banyak kepada pengecer dengan harga lebih rendah daripada eceran, memungkinkan pengecer untuk menjual kepada konsumen dan bisnis untuk mendapatkan keuntungan. Informasi di bawah ini berfokus pada tiga sumber pembelian grosir: grosir, likuidator, dan importir. Saya harus menekankan, bagaimanapun, bahwa ketika Anda membeli dari sumber-sumber ini, Anda tidak membeli grosir, melainkan dari pengecer diskon, jika mereka tidak memerlukan nomor ID pajak penjualan.
Saya menyebutkan ini karena baru-baru ini ada peningkatan bisnis online yang mengaku menjual grosir, padahal sebenarnya mereka adalah pengecer diskon yang beriklan sebagai grosir. Jadi selalu ingat bahwa jika Anda tidak diminta untuk nomor ID pajak penjualan Anda, Anda tidak membeli dari sumber grosir yang sah. Pedagang grosir sejati tidak menjual kepada masyarakat umum – hanya dealer, pengecer, dan pengecer – dan disebut sebagai sumber grosir business-to-business (B2B).
Grosir
Pilihan pertama Anda untuk membeli produk baru dengan harga kurang dari eceran adalah dari grosir, yang umumnya menawarkan lebih banyak barang dagangan daripada importir dan produsen. Pedagang grosir barang umum adalah yang paling umum, dan mereka menyediakan dan menjual berbagai macam produk rumah tangga. Jenis grosir berikutnya adalah khusus industri, seperti grosir makanan, grosir peralatan dan perlengkapan, atau grosir pakaian dan tekstil.
Sebenarnya tidak ada trik untuk membeli dari grosir karena prosesnya cukup mudah–temukan orang yang membawa jenis barang dagangan yang ingin Anda jual, buka akun, dan mulailah membeli grosir. Itu selalu merupakan ide yang baik untuk membuka rekening dengan lebih dari satu sehingga Anda dapat berbelanja dengan harga terendah, mengambil keuntungan dari setiap penawaran khusus, dan memastikan bahwa Anda selalu memiliki persediaan yang dapat diandalkan jika satu habis.
Likuidator
Di samping pabrik langsung, membeli barang dagangan dari likuidator biasanya akan menjadi sumber grosir termurah untuk produk baru Anda. Likuidator berbeda dari grosir, distributor, dan importir dalam hal mereka tidak membawa pasokan barang yang sama sepanjang waktu. Mereka membeli banyak jenis barang dagangan dari berbagai sumber, termasuk pengecer yang mencoba membongkar barang di luar musim, pengembalian, dan persediaan yang bergerak lambat; pabrikan yang menjual detik dan end-of-run; perusahaan asuransi yang membuang barang dagangan yang rusak dan pulih; dan inventaris segala macam dari pengecer bangkrut, grosir, distributor, dan produsen. Berbagai produk yang dapat dibeli dari likuidator tidak mengenal batas–pakaian, elektronik, barang-barang toko dolar, barang olahraga, aksesori dapur dan kamar mandi, mainan, buku, dan banyak lagi.
Importir
Importir adalah sumber lain dari barang dagangan baru dengan harga grosir. Namun, sebagai aturan praktis, importir biasanya khusus untuk produk atau industri. Ada importir barang dagangan umum, tetapi mereka tidak umum. Sebagian besar berurusan dengan produk tertentu dan terkadang produk yang sangat khusus seperti selang karet bedah, atau subbagian industri tertentu seperti perkakas tangan. Membeli dari importir sama dengan membeli dari grosir, distributor, atau produsen. Sumber satu atau lebih dan buka akun pembelian. Namun, jangan heran jika lebih dari satu importir menolak memasok Anda. Ini karena beberapa importir hanya bekerja dengan klien bervolume besar. Dalam waktu dan dengan sedikit kerja keras, Anda akan menemukan importir yang akan menjual jenis produk yang ingin Anda beli dan jual.
Membeli Dari Produsen
Sumber pembelian lain untuk produk baru adalah produsen, yang juga mencakup petani, produsen, pengrajin, petani, dan penjualan atau agen produsen. Tetapi saya telah memilih untuk berkonsentrasi membeli langsung dari pabrik, agen produsen, dan pengrajin karena mereka adalah sumber pembelian yang paling mungkin. Saat membeli dari produsen, pertanyaan yang tak terhindarkan muncul: Haruskah Anda membeli dari sumber manufaktur lokal atau domestik dan mendukung ekonomi Anda sendiri, atau haruskah Anda berbelanja produsen luar negeri dengan harapan harga lebih rendah? Jawabannya adalah bahwa setiap orang harus membuat keputusan itu secara individu, tetapi ada argumen kuat untuk mendukung ekonomi Anda sendiri, terutama mengingat undang-undang dan praktik perburuhan di beberapa negara asing. Bukan misteri bahwa produk umumnya lebih murah dari sumber manufaktur asing daripada sumber dalam negeri. Di sisi lain, barang-barang yang diproduksi dan diproduksi di dalam negeri umumnya memiliki kualitas yang jauh lebih tinggi. Pada akhirnya, audiens target Anda akan memainkan peran besar dalam menentukan di mana Anda membeli.
Membeli pabrik langsung. Opsi pertama adalah membeli langsung dari pabrik–tanpa perantara, agen, distributor, importir, atau grosir dalam bentuk apa pun. Membeli langsung pabrik untuk operator kecil bukanlah pilihan yang mudah atau sangat mudah diakses baru-baru ini lima sampai sepuluh tahun yang lalu. Apa yang dulunya membutuhkan waktu berhari-hari, berminggu-minggu, dan bahkan berbulan-bulan dan biaya yang cukup besar untuk dilacak sekarang dapat diselesaikan dalam beberapa jam atau kurang secara online, dan semuanya hanya dengan satu klik mouse. Dengan bantuan Internet, Anda dapat mencari produsen produk dari seluruh dunia dan membeli langsung.
Bahkan dengan bantuan internet, bagaimanapun, faktanya tetap bahwa Anda sering harus membeli dalam jumlah besar, terutama dari produsen luar negeri yang perlu menjual dengan muatan kontainer untuk membenarkan biaya dan harga yang kompetitif. Internet tidak mengubah ini. Namun, ada ribuan, mungkin ratusan ribu, produsen nasional dan internasional yang menyambut pelanggan baru dengan tangan terbuka, terlepas dari daya beli mereka saat ini. Ini hanya akan membutuhkan sedikit lebih banyak pekerjaan rumah oleh Anda untuk menyiramnya.
Tetap saja, Anda memerlukan hal-hal tertentu agar hubungan dengan produsen berhasil, terutama saat memulai, termasuk:
Harga yang adil. Anda memerlukan kemampuan untuk membeli dari produsen pada tingkat harga yang memungkinkan Anda untuk menjual kembali secara kompetitif sambil tetap mempertahankan kemampuan untuk mendapatkan keuntungan. Jangan pernah berasumsi bahwa produsen tidak akan menegosiasikan daftar atau harga katalog mereka. Semua produsen akan bernegosiasi sampai tingkat tertentu. Mereka seperti pebisnis lainnya, dan membutuhkan pelanggan yang membayar untuk tetap bertahan.
Produk berkualitas. Anda membutuhkan produk berkualitas, dengan alasan, untuk dijual. Mereka tidak harus menjadi yang terbaik, tetapi mereka harus mampu bertahan dalam pengawasan konsumen. Harga yang sangat rendah tidak ada gunanya bagi Anda jika kualitas produk sangat buruk sehingga orang tidak akan membeli.
Keandalan. Anda membutuhkan sumber pembelian yang dapat diandalkan. Pabrikan yang Anda pilih untuk bekerja sama harus dapat menyediakan produk yang Anda butuhkan saat Anda membutuhkannya, dan tepat waktu. Membeli dan menjual sangat banyak sekarang, atau impuls, bisnis. Anda tidak dapat meminta pelanggan untuk menunggu berhari-hari atau berminggu-minggu untuk produk.
Anda membutuhkan produsen yang akan menawarkan syarat pembayaran untuk pembelian. Awalnya, dalam banyak kasus Anda harus mengajukan dan disetujui untuk kredit atau membuat catatan pembayaran dengan membayar penuh untuk beberapa pesanan pertama Anda. Namun, di luar ini, Anda harus mengharapkan produsen untuk memperpanjang jangka waktu pembayaran 30, 60, dan bahkan 90 hari. Semakin lama semakin baik, dari sudut pandang Anda. Ketentuan pembayaran memungkinkan Anda untuk menjual kembali inventaris dan membayar pemasok dengan uang pelanggan Anda, bukan uang Anda sendiri.
Agen produsen
Banyak produsen, terutama yang kecil, meminta jasa agen penjualan, atau dikenal sebagai agen produsen, untuk menemukan pelanggan baru untuk produk mereka di pasar geografis baru, nasional, dan internasional. Hal ini terutama berlaku untuk produsen yang tidak memiliki sumber daya keuangan atau orang-orang di dalam perusahaan untuk melakukan pendirian distributor di lokasi yang berjauhan, atau yang saat ini memiliki lini produk yang terbatas, terlalu kecil untuk menarik minat atau perhatian grosir dan distributor besar. Tugas agen adalah mencari prospek bisnis baru bagi produsen, sering kali membuat akun dengan pengecer untuk membeli produk secara sering. Membeli melalui agen produsen umumnya berarti Anda akan membayar sedikit lebih banyak untuk produk per unit, tetapi seiring waktu, seiring dengan peningkatan volume pembelian Anda, diskon tambahan akan mengurangi biaya per unit. Cara terbaik untuk mendapatkan agen produsen adalah dengan memanfaatkan kekuatan Internet dan mencari direktori agen produsen, atau menghubungi asosiasi agen produsen.
Pengrajin
Pengrajin berbakat di seluruh Amerika Utara membuat segalanya mulai dari furnitur khusus hingga dekorasi kerajinan kayu, ornamen taman, barang kaca patri, dan segala sesuatu yang bisa dibayangkan di antaranya. Menurut Asosiasi Direktur Organisasi Kerajinan (CODA), industri kerajinan menghasilkan $ 14 miliar dalam penjualan setiap tahun. Tak perlu dikatakan, kerajinan adalah bisnis yang sangat besar di Amerika. Tapi bagaimana pengrajin mendistribusikan barang-barang mereka? Sekali lagi, menurut CODA, sekitar 60 persen dari mereka menjual barangnya langsung ke konsumen melalui pameran kerajinan, mail order, dan pasar online. Selanjutnya 10 persen menempatkan produk mereka pada konsinyasi dengan pengecer, seperti toko suvenir, toko furnitur, dan pengecer mode. Dan 30 persen sisanya menjual kerajinan mereka ke pengecer dan pengecer dari semua ukuran.