tokoam.com – Ketika Anda menjual online, Anda memiliki pilihan untuk melakukan tiga jenis penjualan yang berbeda.
Memproduksi Produk Anda Sendiri Untuk E-niaga – Yang pertama adalah menjual kembali produk fisik yang bisa Anda beli melalui grosir atau drop ship. Produk-produk ini biasanya diproduksi oleh perusahaan lain dan tersedia bagi kebanyakan orang yang ingin menjualnya.
Yang kedua adalah menjual (atau menjual kembali) produk digital , seperti video, ebook, dan software. Ini dapat diperoleh dari orang lain dan dijual kembali oleh Anda, atau Anda dapat membuat dan menjualnya sendiri. Jika Anda melakukan ini, Anda adalah produsen sampai batas tertentu.Yang ketiga adalah membuat produk Anda sendiri, dan menjualnya. Produk yang akan dijual secara eksklusif oleh Anda, dan Anda sendiri .Kecuali, tentu saja, Anda memilih untuk membiarkan orang lain menjualnya juga.
Memproduksi Produk Anda Sendiri Untuk E-Niaga
Memproduksi produk Anda sendiri adalah cawan suci e-niaga, dan ritel pada umumnya. Dalam manufaktur, Anda mengontrol harga yang Anda jual (dan juga margin Anda), dan Anda mengontrol bagaimana dan di mana produk Anda dijual.
Dengan kata lain, Anda adalah bosnya – dan tidak ada rasa takut akan perang harga atau seseorang yang meremehkan pasar dan memakan bagian Anda.
Jadi mari kita masuk ke cara membuat produk Anda sendiri, dan langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk memulai.
Apakah itu mudah? Tidak terlalu. Apakah potensi imbalannya tinggi? Anda bertaruh!
Baca Juga : 3 Langkah Utama Menjual Bisnis Terkait Manufaktur
sebuah ide
Tantangan terbesar yang Anda hadapi sebagai pengusaha ketika membuat produk Anda sendiri adalah selalu apa yang harus diproduksi. Dibandingkan dengan mendapatkan ide yang tepat, membuat pabrikan Anda berbaris (dan melakukan manufaktur yang sebenarnya) sangatlah mudah.
Bagi sebagian orang, menemukan ide semudah meningkatkan penemuan buatan rumah.
Ambil LunchSkins , misalnya.
LunchSkins dikembangkan oleh tiga wanita yang prihatin tentang berapa banyak sampah kantong plastik yang dihasilkan oleh makan siang sekolah setiap hari. Untuk mengatasi masalah itu, mereka mengembangkan kantong kain khusus yang dapat dicuci di mesin pencuci piring dan digunakan berulang kali.
Bagi mereka, satu-satunya tantangan yang tersisa adalah penskalaan manufaktur, penjualan, dan pemasaran.
Di lain waktu, lebih sulit untuk memproduksi produk, paling sering karena biaya.
Anda selalu mendengar tentang kisah sukses KickStarter di mana orang akhirnya mengumpulkan 100.000% dari target modal mereka, tetapi itu adalah kasus yang jarang terjadi. Persentase proyek yang tidak berhasil didanai jauh lebih besar.
Proyek KickStarter dan ide-ide yang sama sekali baru sedikit berisiko karena pasar belum diuji. Anda hanya tidak tahu apakah orang akan menginginkan pemegang cangkir topi nyamuk biru mengkilap Anda.
Jalan yang lebih mudah untuk diambil adalah menemukan sesuatu yang sudah baik dan membuatnya lebih baik. LunchSkins sebenarnya dirancang berdasarkan konsep ini. Anda memiliki sesuatu dengan kegunaan yang luar biasa, sandwich baggie.
Namun, baggie sandwich memiliki masalah – hanya sekali pakai dan sangat buruk bagi lingkungan. Untuk mengatasi masalah tersebut, baggie diubah menjadi kain dan voila! Produk yang sukses.
Bagaimana dengan produk digital?
Selama ini kita hanya membicarakan produk fisik. Anda juga memiliki produk digital. Itu jauh lebih mudah untuk dibuat, dan sampai batas tertentu, jauh lebih sedikit berisiko.
Meskipun Anda harus menghabiskan beberapa ribu dolar untuk membuat prototipe dan memproduksi massal bahkan barang kecil, Anda dapat membuat kursus video, mengembangkan perangkat lunak, atau menulis ebook hanya dengan menghabiskan waktu Anda.
Pengembalian investasi dalam produk digital juga jauh lebih besar, karena marginnya hampir tidak terbatas dan tidak ada biaya untuk “menyimpan” produk.
Sekali lagi, Anda harus menemukan sesuatu yang bagus dan layak untuk menciptakan produk digital Anda. Banyak orang telah melihat kesuksesan menciptakan produk digital dari keahlian mereka, tidak peduli seberapa biasa hal itu bagi orang luar.
Pada hari-hari awal internet (dan mungkin bahkan sekarang), manual pelatihan anjing sangat besar. Orang akan menghasilkan ribuan, jika tidak ratusan ribu dolar hanya dengan menulis buku tentang cara melatih anjing (menggunakan keahlian mereka sendiri).
Untuk saat ini, mari kita lebih fokus pada produk fisik. Jadi Anda punya ide, sekarang apa?
Anda pasti ingin membuat beberapa sketsa desain Anda – membayangkan sesuatu dalam pikiran Anda adalah satu hal, tetapi meletakkannya di atas kertas adalah hal lain. Jangan khawatir jika Anda bukan seorang desainer atau seniman – buat saja sketsa kasar tentang seperti apa seharusnya produk Anda.
Menemukan produsen
Langkah selanjutnya adalah menemukan produsen. Ada banyak cara melakukan ini.
Anda bisa saja Google “produsen widget”, dan menemukannya langsung melalui situs web mereka, atau Anda dapat menuju ke direktori seperti Alibaba atau ThomasNet , mencari produk Anda (atau yang paling dekat dengannya), dan menemukan produsen seperti itu.
Ketika Anda berurusan dengan produsen, hal yang paling penting (langsung) adalah komunikasi. Jika Anda dan pabrikan Anda dapat berkomunikasi dengan baik, memecahkan masalah lain dan mengatasi masalah lain akan mudah.
ThomasNet biasanya mencantumkan pabrikan AS, jadi Anda seharusnya tidak memiliki terlalu banyak masalah dengan komunikasi di sana. Namun di Alibaba, semuanya sedikit berbeda.
Pabrikan Cina biasanya membaca dan menulis bahasa Inggris dengan cukup baik. Jika Anda merasa tidak dapat berkomunikasi dalam beberapa email pertama, coba Skype mereka (meskipun teksnya, jangan khawatir… hanya dengan mendapatkan tanggapan langsung membuat segalanya lebih mudah) – dan jika Anda tidak dapat memahami satu sama lain di Skype, cari pabrikan lain – mungkin ada ribuan.
Produsen mungkin akan memiliki barang yang cukup erat hubungannya dengan barang Anda – setelah berkomunikasi dengan pemasok dan menemukan yang Anda sukai dan memiliki produk yang layak, saatnya untuk meminta sampel.
Sampel tidak murah – biaya pengirimannya sendiri akan mencapai $10-$20, tetapi itu akan sepadan. Ketika Anda melihat sampel, memegangnya di tangan Anda, dan benar-benar menggunakannya, Anda akan benar-benar dapat merasakan standar kualitas yang ditetapkan oleh pabrikan itu.
Jika Anda menyukai apa yang Anda lihat, hubungi mereka kembali dan bicarakan dengan mereka tentang bagaimana Anda ingin memodifikasi produk. Hampir semua yang ada di Alibaba berlabel putih, jadi sebagian besar produsen tidak akan kesulitan membuat sesuatu untuk kustomisasi Anda.
Pada titik ini, Anda harus menggali lebih dalam ke rekening pengeluaran Anda, karena produsen mungkin tidak setuju untuk membuat hanya 100 atau 200 potong produk yang disesuaikan. Mereka mungkin bersikeras 500 atau 1000 buah untuk memulai.
Salah satu cara untuk menyiasatinya adalah dengan meminta harga untuk 200 buah, lalu 500, lalu 1000, dan kemudian 2000 semuanya dalam satu email sehingga mereka tahu Anda serius.
Setelah itu, tinggal mengirimkan desain Anda, mendapatkan satu sampel lagi (tidak pernah memproduksi massal tanpa melihatnya terlebih dahulu), dan kemudian berkomitmen untuk seluruh pengiriman.
Kesimpulannya
Di dunia Alibaba dan ThomasNet, membuat produk Anda sendiri adalah mungkin bahkan tanpa berbicara dengan pemasok Anda atau bertemu langsung dengan mereka. Jika Anda memiliki modifikasi kecil yang mudah disampaikan dan diterapkan, Anda seharusnya dapat melakukannya tanpa masalah.
Jika Anda mencari sesuatu yang lebih rumit, maka mungkin bijaksana untuk terlebih dahulu menyewa seorang desainer yang akan membuat sketsa profesional dan gambar CAD tentang bagaimana tepatnya Anda ingin produk terlihat dan berfungsi, dan setelah Anda puas dengan itu, kirimkan ke kepada produsen untuk membuatnya.
Satu tip terakhir untuk berurusan dengan Alibaba – entah bagaimana, ketika Anda mengirim pertanyaan ke satu produsen untuk suatu produk, 10 pemasok akan menghubungi Anda – kebanyakan dari mereka akan menjadi perantara. Pastikan untuk hanya membalas orang yang benar-benar Anda kirimi pesan – Anda biasanya dapat mengetahuinya karena email mereka akan memuat pesan asli Anda dengan logo Alibaba di dalamnya.
Apa lagi? Apa tips lain yang Anda miliki untuk membuat produk Anda sendiri?