Bagaimana Membawa Perusahaan Manufaktur Anda Supaya Mendunia – Membawa bisnis manufaktur dari tingkat nasional ke tingkat internasional bukanlah hal yang mudah. Dibutuhkan banyak usaha untuk memenangkan kepercayaan dan kredibilitas audiens target baru. Tetapi jika dilakukan dengan benar, bisnis apa pun dapat menuai hasilnya.
Bagaimana Membawa Perusahaan Manufaktur Anda Supaya Mendunia
tokoam – Globalisasi adalah sesuatu yang harus menjadi bagian dari tujuan jangka panjang setiap produsen. Hambatan untuk melakukan bisnis secara global semakin berkurang dan kemampuan untuk mendigitalkan bisnis menjadi lebih mudah dan lebih mudah diakses daripada sebelumnya. Ini sejalan dengan kebangkitan pasar e-commerce di seluruh dunia. Statistik Shopify dan laporan Tren Pertumbuhan Internasional mengungkapkan bahwa penjualan e-commerce ritel global akan mencapai $4,5 triliun pada tahun 2021. E-commerce telah merevolusi cara pembeli B2B berbelanja. Lewatlah sudah hari-hari memilah-milah katalog dan direktori untuk menemukan produk sebelum menyusun bantuan penjual untuk menyelesaikan transaksi. Saat ini, pembeli B2B dapat langsung menuju ke Internet untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan.
Menskalakan bisnis manufaktur memiliki tantangannya sendiri. Ada banyak hal yang harus dipikirkan, mulai dari mematuhi undang-undang hingga menyesuaikan diri dengan budaya yang berbeda dan semua hal lain di antaranya. Tetapi ada hal-hal yang dapat dilakukan untuk membuat perjalanan menuju globalisasi sedikit lebih lancar.
- PIM, Satu Sumber Kebenaran Untuk Informasi Produk
Forrester mengklaim bahwa PIM (Product Information Management) adalah landasan bisnis digital Anda. Memasuki wilayah baru itu sulit. Tetapi bahkan lebih sulit bagi produsen yang tidak memiliki kendali atas data tentang produk yang ingin mereka jual. Sistem PIM bertindak sebagai pusat informasi langsung, memungkinkan perusahaan untuk mengelola dan menyimpan semua data yang mereka butuhkan untuk dapat menjual dan memasarkan produk mereka. Sistem PIM memberikan wawasan berharga tentang preferensi pelanggan dan tren konsumen, memungkinkan produsen mana pun dengan aspirasi global untuk menggunakan data ini tidak hanya untuk menemukan peluang baru di pasar, tetapi juga menyesuaikan dan mempersonalisasi kampanye dengan apa yang diketahuinya akan menarik bagi perusahaan. target audiens baru. Sistem PIM yang efektif menghasilkan operasi back-end yang lebih efisien, sekaligus membantu mengoptimalkan rantai pasokan digital perusahaan, meningkatkan kecerdasan bisnis, dan memberikan pengalaman pelanggan internasional yang lebih konsisten. Sebagai satu-satunya sumber kebenaran untuk informasi produk, informasi penting yang disimpan dalam PIM dapat meningkatkan kemungkinan keberhasilan produsen saat menargetkan pasar luar negeri yang baru.
Baca Juga : 7 Cara SAP Business One Meningkatkan Proses Manufaktur
- Go Global. Go Local.
Saat memasuki pasar baru, lokalisasi adalah raja. Penelitian telah menunjukkan bahwa sebagian besar pembeli online tidak akan membeli dari situs yang tidak menggunakan bahasa atau mata uang mereka sendiri. Menurut laporan Global E-commerce and International Growth Trends Shopify 2017, 59 persen orang jarang atau tidak pernah membeli dari situs web khusus bahasa Inggris, 67 persen lebih memilih navigasi dan konten dalam bahasa mereka sendiri, dan 75 persen ingin membeli produk dalam bahasa mereka sendiri yaitu bahasa asli. Situs web profesional berkualitas tinggi dalam bahasa lokal dengan tata bahasa dan ejaan yang benar sangat membantu dalam membangun kepercayaan, menciptakan keakraban, dan meningkatkan keterlibatan. Situs web yang diterjemahkan dengan buruk melihat pelanggan secara otomatis menganggap perusahaan tidak profesional atau, lebih buruk lagi, tidak dapat dipercaya.
Berinvestasi dalam layanan terjemahan yang bekerja dengan penutur asli atau dengan program terjemahan berkualitas tinggi membantu memastikan pekerjaan dilakukan dengan benar. Kemajuan dalam Terjemahan Mesin dan Terjemahan Mesin Neural menawarkan produsen dengan katalog besar peluang untuk perubahan langkah dalam seberapa banyak mereka dapat menerjemahkan, seberapa cepat mereka dapat melakukannya, dan biaya terkait. Terjemahan Mesin tidak hanya meningkatkan konsistensi keseluruhan konten global, tetapi juga mengurangi waktu untuk memasarkan produk baru hingga 75 persen dan mengurangi biaya terjemahan per kata hingga lebih dari 50 persen. Meskipun berguna, alat seperti Google Terjemahan menyediakan terjemahan literal yang rentan terhadap kesalahan. Jika produsen ingin mengambil keuntungan penuh dari peluang global, ia harus dapat berkomunikasi dengan audiensnya dengan benar.
Pelokalan bukan hanya tentang memastikan terjemahan konten yang tepat dan profesional, ini juga tentang membuat dan menyesuaikan konten khusus untuk audiens target baru Anda. Apa yang berhasil di satu negara atau budaya belum tentu berhasil di negara atau budaya lain. Setiap bisnis yang ingin memasuki pasar baru harus fleksibel untuk membuat konten yang sesuai dengan ekspektasi budaya yang berbeda. Menjadi lokal juga berarti hal-hal penting seperti preferensi pembayaran harus dipertimbangkan. Checkout adalah tempat sebagian besar pembeli mengabaikan pembelian. Mengapa? Sebagian besar karena metode pembayaran pilihan pembeli tidak digunakan atau karena mereka tidak percaya bahwa pembayaran mereka akan ditangani dengan aman. Dengan berusaha untuk menjadi yang asli, produsen dapat membuktikan kepada pembelinya bahwa mereka adalah prioritas utama, bukan yang terbaik kedua.
- Temukan Platform E-Commerce B2B Yang Tepat Untuk Anda
Situs web yang dibuat khusus bisa menjadi luar biasa. Tetapi di luar titik tertentu, sebagian besar produsen dengan impian untuk menjadi global perlu beralih ke platform e-commerce jika mereka ingin serius dengan rencana pertumbuhan mereka. Untuk setiap perusahaan yang ingin menskalakan secara internasional, memilih platform e-commerce yang tepat harus memainkan peran yang menentukan dalam strategi pertumbuhan. Platform e-commerce yang tepat dapat membawa keuntungan besar bagi bisnis manufaktur, termasuk peningkatan penjualan dan kesempatan untuk meningkatkan kesadaran dan mempromosikan mereknya ke pasar global.
Tidak ada satu solusi yang cocok untuk semua untuk menemukan platform e-commerce yang tepat, jadi ini tentang menemukan platform yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda. Sangat penting bahwa setiap bisnis manufaktur yang ingin meningkatkan skala melakukan pekerjaan rumahnya untuk memastikannya memahami platform mana yang terbaik untuknya dan mengapa. Pilih platform yang tepat dan Anda akan menuai hasilnya. Pilih yang salah dan itu bisa menjadi kesalahan yang sangat mahal.
- Maksimalkan Marketplace
Amazon, Alibaba, dan ebay mendominasi pasar global dan ini tidak akan berubah dalam waktu dekat. Ketiganya memimpin lapangan dengan jangkauan global yang luar biasa dan melakukannya dengan sukses besar. Pada tahun 2018, kapitalisasi pasar Amazon mencapai $ 1 triliun yang mengejutkan. Namun terlepas dari dominasi mereka, pasar online global harus dilihat sebagai peluang bagi produsen yang ingin menskalakan secara internasional. Mereka menawarkan titik awal yang baik bagi setiap bisnis manufaktur untuk memasuki pasar baru dan memanfaatkan peluang e-commerce yang berkembang. Infrastrukturnya sudah ada. Ada peluang untuk tampil di depan lebih banyak pelanggan potensial daripada sebelumnya. Dan pasar ini adalah merek yang diakui secara global yang diketahui pembeli, dan yang lebih penting, kepercayaan. Marketplace juga menawarkan perusahaan lebih dari sekadar platform dan audiens untuk menjual produk mereka. Banyak yang menawarkan bantuan dan dukungan tulus bagi mereka yang ingin menjual ke pasar internasional. Amazon, misalnya, memiliki program Fulfillment By Amazon yang dirancang untuk mendukung perusahaan yang peduli dengan kemampuan mereka untuk memenuhi pesanan dengan memungkinkan mereka menyimpan stok di pusat pemenuhannya dan mengatur pengiriman.
- Pastikan Anda Memiliki Cukup Uang Di Bank
Menjadi global tidak murah. Setiap perusahaan harus memastikan memiliki cukup modal di bank untuk mendukung sepenuhnya perpindahan ke pasar baru. Mengambil bisnis internasional menimbulkan biaya dari setiap sudut, mulai dari kepegawaian, pajak dan pemasaran hingga platform e-commerce dan pasar. Semua ini, dan lebih banyak lagi, mengharuskan perusahaan mana pun untuk memastikan memiliki cukup uang siap pakai di rekeningnya untuk mendanai transisi. Menjual secara internasional akan memperkenalkan transaksi luar negeri, jadi ada baiknya meneliti penyedia pembayaran internasional untuk menemukan yang cocok. Hal-hal yang harus diperhatikan termasuk nilai tukar yang baik dan transparansi biaya transfer. Kehilangan pendapatan bisa membuat frustrasi karena tarif yang buruk dan biaya yang tinggi, terutama pada saat modal sangat penting.
- Pertahankan Pola Pikir “Global First” Itu
Memastikan budaya internal yang kuat sangat penting dalam mencapai kesuksesan saat memasuki pasar baru. Jika produsen ingin berhasil, ia harus menunjukkan kemauan untuk berubah dan fleksibilitas untuk beradaptasi untuk memenuhi kebutuhan pasar sasaran barunya. Menanamkan pola pikir “Global First” yang positif di seluruh organisasi akan membuat karyawan senang dan tingkat motivasi tetap tinggi sesuatu yang mutlak penting bagi setiap bisnis manufaktur yang akan memulai tantangan memasuki pasar global baru. Dan akhirnya, berinvestasi dalam pelatihan pola pikir global di antara semua karyawan bukan hanya manajemen bisa menjadi penting secara strategis. Ini meningkatkan komunikasi, membuka peluang baru dan memperluas potensi pertumbuhan perusahaan. Dengan mengakhiri pemikiran domestik, setiap bisnis manufaktur dapat berhasil mengglobal.