6 Tips Untuk Menjual Bisnis Manukfatur Anda Untuk Nilai Maksimal – Manufaktur telah menjadi jantung inovasi dan kecerdikan Amerika selama berabad-abad. Ya, waktu telah berubah; dan ketika teknologi dan persaingan global menulis bab industrialisasi berikutnya, permintaan akan produk-produk buatan Amerika tidak pernah sekuat ini.
6 Tips Untuk Menjual Bisnis Manukfatur Anda Untuk Nilai Maksimal
Baca Juga : Bagaimana Produsen Menggunakan Ritel Online untuk Menjual Langsung ke Konsumen
tokoam – Jika Anda memiliki bisnis manufaktur, dan Anda ingin memaksimalkan nilainya, Raincatcher siap membantu. Seperti setiap usaha yang bermanfaat, menjual bisnis manufaktur membutuhkan waktu dan upaya yang berarti untuk menarik pembeli yang tepat. Meskipun tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk menjual bisnis manufaktur, Anda bisa mendapatkan hasil yang bagus dengan mengikuti enam tips penting ini:
1. DAPATKAN PENILAIAN YANG ANDAL DARI BISNIS ANDA
Nilai bisnis manufaktur Anda akan bergantung pada hal-hal seperti kapasitas produksi Anda, efektivitas rantai pasokan, kemampuan perkiraan permintaan, penerapan teknologi, manajemen modal kerja, lokasi, basis pelanggan, persaingan, dan kondisi pasar.
Namun, ada beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum mendaftarkan bisnis Anda. Berapa penjualan bulanan dan tahunan Anda? Berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan dan berapa persentase keuntungannya? Apa perkiraan pertumbuhan Anda? Seberapa efisien proses operasi Anda? Bisakah bisnis terus berjalan tanpa kepemimpinan Anda? Bagaimana tarif Anda dibandingkan dengan pesaing Anda? Apakah iklim ekonomi saat ini mendukung bisnis Anda?
Memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini sangat penting dalam menilai bisnis Anda dan akan memengaruhi harga yang Anda minta.
2. RAPIKAN FASILITAS ANDA
Fasilitas manufaktur dan gudang yang tidak rapi dapat menunda pembeli potensial. Jadi, salah satu prioritas pertama Anda adalah menertibkan fasilitas Anda dan memastikan bahwa perbaikan yang diperlukan telah dilakukan sebelum mengundang calon pembeli. Ingat, Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk membuat kesan pertama yang baik. Seberapa bersih fasilitas Anda? Apakah limbah dibersihkan dengan cepat atau dikerjakan ulang ke dalam proses manufaktur Anda secara efisien? Apakah hambatan mereka dalam proses yang memperlambat produksi? Semua ini akan diperhatikan oleh pembeli yang mengunjungi fasilitas Anda.
Mengatur fasilitas Anda juga penting. Pertimbangkan seberapa baik dan dapat diulang rantai pasokan dan proses manufaktur Anda, dan bagaimana mereka akan dilihat dari sudut pandang pembeli. Pikirkan tentang menopang bagaimana barang diterima dari pemasok, pergerakan bahan mentah melalui proses manufaktur ke dalam produksi, pengiriman akhir barang jadi ke gudang Anda, pengambilan barang untuk pengiriman dan proses pementasan, dan pengepakan akhir barang ke truk untuk dikirim ke pelanggan Anda. Pembeli yang berpengetahuan akan mengawasi semua ini.
Asumsi bahwa pembeli entah bagaimana akan mengerti mengapa beberapa kondisi tertentu melekat dalam manufaktur adalah sebuah kesalahan. Dari inventaris hingga peralatan hingga ruang produksi, biarkan penampilan fasilitas Anda menjadi sesuatu yang dapat Anda soroti saat Anda berusaha menarik pembeli yang tepat.
Merapikan bisnis Anda akan sangat membantu dalam menunjukkan kepada calon pembeli bahwa Anda peduli dan bahwa Anda tidak hanya menjual bisnis tetapi Anda juga ingin membiarkannya dalam kondisi baik.
3. ATUR CATATAN KEUANGAN ANDA
Pembeli potensial akan tertarik untuk melihat catatan keuangan dan produksi/operasional Anda. Buat mereka terorganisir dan up-to-date. Pilah pajak, riwayat kredit, dan catatan keuangan lainnya untuk memudahkan pembeli mencerna. Pastikan bahwa semua laporan manufaktur, kuota harian, catatan memo, pelaporan pekerjaan dalam proses, dan lainnya akurat, lengkap, dan mutakhir.
Juga, cobalah untuk melunasi hutang berbunga tinggi yang mungkin Anda miliki sebelum penjualan. Jika sistem pembukuan Anda bukan standar industri, bekerjalah dengan profesional untuk menstandarkannya sebelum mempresentasikan akun Anda kepada calon pembeli. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah menyajikan catatan keuangan aneh yang tidak dapat diuraikan oleh siapa pun. Catatan keuangan yang rapi berbicara banyak tentang bagaimana Anda menjalankan bisnis.
4. DOKUMENTASIKAN PROSES ANDA
Salah satu hal yang harus Anda harapkan dari calon pembeli adalah permintaan penjelasan atau dokumentasi rinci tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda menjalankan bisnis. Jika Anda tidak siap untuk menjawab permintaan pembeli seperti ini, Anda bisa lengah, terutama jika apa yang Anda lakukan rumit dan sulit dijelaskan dengan mudah.
Mendokumentasikan proses Anda atau memiliki panduan langkah demi langkah tentang bagaimana Anda menjalankan bisnis Anda akan membantu memandu pemilik baru. Dokumentasi proses penting dalam manufaktur, terutama jika apa yang Anda lakukan adalah multi-segi. Luangkan waktu bersama tim Anda untuk mendokumentasikan proses Anda secara menyeluruh, dengan mempertimbangkan setidaknya hal berikut:
- Perkiraan permintaan
- Poin pemesanan ulang dan jumlah stok minimum
- Manajemen suku cadang
- Perencanaan kebutuhan material
- Permintaan pembelian dan pemrosesan pesanan pembelian
- Penerimaan barang/masalah barang
- Arus masuk dan keluar gudang barang
- Sistem penomoran tempat sampah
- Jumlah inventaris (interim dan tahunan)
- Prosedur pembuatan langkah demi langkah
- Jaminan kualitas dan keamanan
- Prosedur perawatan dan keandalan
- Pengelolaan sampah dan skrap
Metrik utama untuk mendorong kinerja, langkah-langkah keamanan, dan lainnya.
Menyajikan calon pembeli dengan panduan terperinci tentang cara kerja bisnis akan meyakinkan mereka bahwa mereka akan dapat mengoperasikan bisnis saat Anda keluar.
Anda dapat memiliki bisnis manufaktur yang hebat dan menguntungkan, tetapi jika Anda tidak mendokumentasikan proses Anda dan bisnis sangat bergantung pada Anda untuk beroperasi, nilai bisnis Anda akan terpukul saat Anda menjualnya.
Banyak ahli berpendapat bahwa bisnis yang hanya bergantung pada satu individu adalah seperti pekerjaan. Tidak ada pembeli yang mau membeli pekerjaan. Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda ke titik di mana ia dapat berfungsi sendiri atau dengan sedikit masukan dari Anda atau karyawan Anda sebelum penjualan.
5. PATUHI HUKUM LINGKUNGAN
Pembeli yang cerdas tidak hanya ingin melihat bahwa fasilitas Anda mematuhi undang-undang kesehatan, keselamatan, dan lingkungan di negara bagian atau wilayah Anda, mereka juga ingin memastikan bahwa fasilitas tersebut akan tetap patuh setelah penjualan selesai.
Di bidang manufaktur, kepatuhan terhadap hukum lingkungan lebih penting dari sebelumnya. Dengan gerakan ekologi dan konsumen yang lebih sadar lingkungan, adalah kepentingan terbaik pembeli untuk memastikan mereka membeli bisnis yang ramah lingkungan dan berkelanjutan.
Mengingat tren ini, Anda perlu mengambil pendekatan yang lebih proaktif untuk mendapatkan nilai maksimal dari bisnis Anda. Dan itu berarti mengikuti peraturan yang terus berkembang dan menggunakan bahan ramah lingkungan dalam produksi Anda.
Pembeli yang sadar lingkungan juga ingin melihat sertifikasi Anda atau catatan kepatuhan Anda termasuk yang berkaitan dengan pembuangan limbah beracun. Pastikan untuk mendapatkan sertifikasi OSHA jika perlu dan pertahankan lingkungan kerja yang aman bagi karyawan Anda. Semua ini akan sangat menambah nilai perusahaan Anda.
6. PEKERJAKAN PIALANG BISNIS PROFESIONAL
Anda adalah pemilik bisnis yang ahli – bukan penjual bisnis profesional. Ini hanya mengejutkan jumlah pemilik di luar sana yang tidak tahan memikirkan meminta layanan broker bisnis profesional untuk membantu mereka menavigasi proses penjualan. Apakah bagus untuk menghemat biaya perantara? Ya, tetapi penelitian telah menunjukkan bahwa seorang pialang dapat menambahkan antara 15 hingga 20 persen pada harga penjualan bisnis. Juga, menemukan broker yang memiliki pengalaman bekerja dengan bisnis dengan ukuran pendapatan Anda adalah penting. Jika Anda memiliki pendapatan di atas $20MM, Anda mungkin memerlukan broker yang berspesialisasi dalam merger dan akuisisi.
Meskipun ada kalanya mengambil rute DIY dapat membantu, sebagian besar penjual akan lebih baik menyewa pialang bisnis profesional seperti Raincatcher untuk mengawasi tugas-tugas seperti pemasaran, negosiasi kontrak, dan penilaian bisnis.