6 Tips Meningkatkan Penjualan di Bidang Manufaktur – Meningkatkan penjualan adalah prioritas utama untuk bisnis apa pun, bukan? Nah, bisnis manufaktur tidak berbeda. Namun, Anda akan terkejut melihat betapa banyak bisnis yang membuatnya terlalu rumit untuk diri mereka sendiri dan tidak mengambil keuntungan dari buah gantung rendah yang tersedia.
6 Tips Meningkatkan Penjualan di Bidang Manufaktur
Baca Juga : Menjual di Industri Manufaktur
tokoam – Seorang penjual yang sangat baik mungkin dapat mengikis Anda melalui strategi penjualan yang buruk – tapi itu tidak berkelanjutan. Dan itu jelas bukan cara terbaik untuk beroperasi sebagai bisnis. Sederhananya, Anda tidak akan tumbuh seperti itu dan prosesnya jauh dari skalabel. Terkadang, cara Anda melakukan sesuatu benar-benar dapat menahan potensi Anda – dan itu bukan hanya dalam penjualan.
Jangan khawatir jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, kami memahami bahwa ini bisa sedikit berlebihan. Posting ini akan menguraikan enam tip yang mudah ditindaklanjuti untuk Anda terapkan dalam proses penjualan bisnis manufaktur Anda. Dengan begitu, Anda dapat memperoleh manfaat dari peningkatan prospek, tingkat konversi yang lebih tinggi, dan peningkatan profitabilitas.
Kami akan membahas:
- Kembangkan dan pola pikir penjualan “Masuk”
- Pilih CRM
- Kenali pembeli Anda
- Mulailah melakukan kontak hangat
- Kembangkan konten untuk tim penjualan Anda
- Gunakan situs web Anda untuk menjual bisnis Anda
Kembangkan pola pikir penjualan ‘Masuk’
Jujur saja, wiraniaga memiliki reputasi sebagai orang yang memaksa. Berapa kali Anda membeli sesuatu dan merasa seperti ditekan? Seperti Anda takik lain pada kuota penjualan? Dan pertimbangkan ini, apakah Anda pernah menjadi orang yang mendorong? Menurut Anda bagaimana perasaan orang yang ditekan?
Inilah yang kami sebut mentalitas penjualan keluar . Memaksakan, mengganggu, dan hanya mementingkan penjualan. Jika Anda memproduksi produk, kemungkinan Anda menderita ‘sindrom penjualan yang berfokus pada produk’.
Di sinilah penjual menempatkan penekanan utama pada produk daripada orang yang membelinya. Juga, jika Anda memimpin dengan suatu produk sebelum Anda tahu apa-apa tentang orang yang membelinya, ada kemungkinan besar Anda akan memilih produk yang salah.
Itu penjualan tradisional. Dan menurut kami tradisi harus dipatahkan. Tradisi adalah metode untuk melakukan sesuatu karena begitulah yang selalu dilakukan. Dan apa gunanya itu?
Masuknya beda. Masuk mengalahkan tradisi karena ini cara penjualan yang lebih baik. Ini adalah perubahan paling signifikan yang akan Anda buat, dan ini berlaku untuk seluruh perusahaan. Jika Anda bisa membuat semua orang setuju dengan filosofi ini, Anda telah membuat langkah awal untuk mengubah metode penjualan Anda.
Pilih CRM
Jika Anda bertahan tanpa CRM, selamat. Kami tidak akan bisa melakukannya. Spreadsheet sudah ketinggalan zaman, dan dunia telah menjadi digital. Anda harus mengikuti waktu. Ada banyak sistem CRM untuk dipilih, tetapi pilihan berarti lebih banyak kebingungan – di atas dan di luar pilihan terbaik bagi produsen untuk mengembangkan bisnis mereka adalah HubSpot.
Inilah cara CRM dapat mengubah aktivitas penjualan Anda:
- Berbagi informasi penting . Semua departemen bekerja lebih baik ketika semua orang diberi tahu, tetapi penjualan lebih dari itu. Hindari kontak silang dan staf penjualan saling berhadapan dengan memeriksa iklan kemajuan prospek yang bereaksi sesuai.
- Lacak transaksi penjualan. Pantau semua transaksi yang Anda miliki dalam saluran penjualan Anda dengan ikhtisar kesepakatan. Anda dapat menyesuaikan papan untuk mewakili strategi penjualan Anda, dan memindahkan transaksi melalui corong seiring kemajuannya.
- Hasilkan laporan penjualan dengan mudah. Salah satu alasan utama mengapa Manajer Penjualan dan Direktur kesulitan untuk melaporkan ROI adalah karena mereka tidak memiliki alat untuk melakukannya. CRM akan memungkinkan Anda menghasilkan laporan yang cepat dan dapat diakses yang memerlukan sedikit penjelasan.
Otomatiskan proses penjualan Anda. Anda bisa mendapatkan seseorang ke panggilan penjualan bahkan tanpa melakukan kontak dengan mereka. Itu benar. Katakanlah seseorang mengunduh panduan tentang pedoman keamanan pembuatan makanan (menarik, saya tahu), beberapa hari kemudian Anda mengotomatiskan email tindak lanjut dengan templat penilaian risiko, beberapa hari kemudian, Anda mengirimi mereka kalender Anda untuk memesan rapat. Gunakan ini dengan hati-hati, Anda bisa terdengar seperti robot jika tidak ada cukup titik sentuh manusia.
Kenali pembeli Anda
Tidak mengetahui pembeli Anda bisa menjadi produk ganda dari penjualan yang berfokus pada produk. Anda fokus pada produk daripada persona yang membelinya. Juga, banyak produsen ingin memasuki pasar baru. Dilakukan dengan benar, metode ini dapat berhasil, tetapi banyak bisnis terlalu fokus pada faktor eksternal seperti permintaan produk atau nilai tukar mata uang asing.
Anda harus ingat bahwa faktor internal sangat penting, dan faktor internal adalah orang-orang yang membuat keputusan untuk membeli apa pun yang Anda jual. Jika Anda dapat menargetkan orang yang tepat , kemungkinan besar Anda akan berhasil.
Bagaimana cara Anda mengenal pelanggan?
Anda dapat melakukannya dengan membuat Persona Pembeli , representasi semi-fiksi dari pembeli Anda yang Anda yakini akurat. Misalnya, Jika Anda seorang grosir furnitur rumah, Anda dapat menggunakan demografi seperti nilai rumah untuk menentukan kisaran harga yang terjangkau untuk persona tertentu.
Jika Persona Pembeli yang Anda targetkan adalah laki-laki, minat mereka mungkin adalah BBQ dan mesin pemotong rumput, sedangkan, seorang wanita mungkin tertarik pada desain interior. Terserah Anda untuk membangun basis pengetahuan yang kuat, sehingga Anda tahu bagaimana memasarkan produk Anda.
Mulailah melakukan kontak hangat
Siapa yang pernah meminta untuk ditelepon atau menerima email yang tidak diminta? Mengapa Anda ingin terhubung dengan seseorang yang belum pernah Anda temui ketika Anda tidak tahu dari mana mereka mendapatkan informasi kontak Anda?
Ini menempatkan orang pada pertahanan langsung. Bahkan jika seseorang membeli sesuatu dari Anda sebagai akibat dari taktik pemasaran yang dingin, mereka akan tetap merasa tertipu setelahnya. Kontak dingin adalah “penjualan” dan akan dimulai dengan perwakilan penjualan yang buruk membacakan skrip robot yang dibuat oleh Manajer Penjualan mereka.
Kontak hangat berarti perusahaan Anda telah memiliki hubungan dengan perusahaan tersebut sebelum Anda menelepon. Mereka mungkin telah menelepon Anda, mendaftar untuk buletin Anda, atau memesan rapat di kalender Anda.
Untuk membuat kontak yang hangat, Anda harus memiliki sarana yang cukup untuk membuat orang berinteraksi dengan bisnis Anda selain formulir kontak. Ini berarti investasi ke dalam alat pemasaran dan pembuatan prospek seperti profil media sosial, templat yang dapat diunduh, dan CRM untuk mengumpulkan informasi pelanggan seperti alamat email dan nomor telepon.
Misalnya, jika seseorang meminta brosur dari Anda yang memerlukan pengiriman email, Anda mengotomatiskan email tanggapan yang menawarkan panggilan eksplorasi di waktu luang mereka. Anda menambahkan orang tersebut di LinkedIn, melihat posisi pekerjaan mereka dan mencari tahu sedikit informasi.
Mereka tidak menanggapi email otomatis, jadi Anda mengirimi mereka email dengan sumber lain yang menjelaskan bahwa Anda akan menindaklanjuti dengan panggilan keesokan harinya, dengan opsi untuk tidak ikut.
Kembangkan konten untuk tim penjualan Anda
Konten bukan hanya untuk pemasaran lho. Ini untuk semua orang! Tim penjualan Anda perlu terlibat dalam proses pembuatan konten untuk memastikan mereka mendapatkan konten yang tepat untuk mereka. Misalnya, seorang tenaga penjualan tidak akan membaca blog 2500 kata sebelum menelepon prospek. Tapi video 2 menit? Itu layak.
Demikian juga, bukanlah praktik yang baik untuk meminta perwakilan penjualan mengeluarkan deskripsi produk teknis dari brosur perusahaan Anda melalui telepon. Tidak jika Anda ingin prospek Anda tetap terjaga. Pikirkan tentang manfaat apa yang akan diberikan produk kepada prospek berdasarkan tujuan dan tantangan yang mereka berikan, dan bagaimana Anda dapat menyampaikan informasi itu kepada mereka dalam bentuk yang mudah dicerna.
Dapatkan pemasaran untuk membuat konten yang dapat digunakan tim penjualan Anda , dan mereka akan menyukai Anda karenanya!
Gunakan situs web Anda untuk menjual bisnis Anda
Situs web Anda adalah alat penjualan terbaik Anda , di situlah kebanyakan orang membuat titik kontak pertama mereka dan membentuk kesan awal mereka tentang perusahaan Anda. Saat Anda menganalisis atau membangun situs web baru, Anda perlu mempertimbangkan tiga hal, desain, pengalaman pengguna, dan pemasaran. Mereka tidak ada secara independen, dan Anda tidak boleh mengabaikan salah satu dari mereka.
Desain. Anda perlu memastikan situs web Anda menarik secara visual, situs web yang jelek tidak akan menghasilkan banyak minat.
Pengalaman pengguna. Pengunjung perlu diberikan jalur atau perjalanan yang jelas ketika mereka mengunjungi situs Anda. Jika mereka bingung dengan apa yang Anda ingin mereka lakukan, mereka akan pergi.
Pemasaran. Anda telah menarik orang dengan salinan situs web Anda, memberi mereka tindakan yang jelas untuk diambil dan memberi mereka sumber daya yang berguna bagi mereka untuk tertarik pada apa yang Anda tawarkan.
Red-Fern dapat membantu meningkatkan penjualan dalam manufaktur!
Jadi, begitulah, enam langkah mudah untuk Anda ambil untuk meningkatkan penjualan Anda secara keseluruhan. Perlu dicatat bahwa ini bukan perbaikan dalam semalam, itu bukan obat ajaib yang akan melihat proses penjualan yang buruk berubah menjadi luar biasa dalam sekejap. Namun, yang Anda butuhkan hanyalah kesabaran dan waktu dan hal-hal AKAN meningkat, percayalah pada kami.
Jika Anda merasa sedikit tersesat dan tidak tahu harus mulai dari mana, jangan khawatir, itu wajar saja. Beruntung bagi Anda, kami telah membuat panduan GRATIS yang menguraikan peluang dalam industri manufaktur dan bagaimana Red-Fern sebelumnya membantu bisnis manufaktur mencapai tujuan keseluruhan mereka.