6 Risiko Mengekspor Barang Manufaktur Dan Cara Menghindarinya – Dengan menurunnya ekonomi, tarif, dan perdagangan hingga berdampak pada rantai pasokan , banyak diskusi terfokus pada impor barang dan jasa. Namun, eksp0rtir AS harus mengenali risik0 yang mungkin terjadi ketika mencoba memanfaatkan potensi perdagangan klien dan pelanggan asing.
6 Risiko Mengekspor Barang Manufaktur Dan Cara Menghindarinya
Baca Juga : 5 Cara Perusahaan Manufaktur Anda Dapat Menjual Lebih Banyak
tokoam – Dari meninggalkan pelabuhan hingga memasuki pasar baru, perdagangan barang-barang manufaktur menghadapi tantangan logistik dan abstrak di setiap langkahnya.
Di bawah ini adalah tantangan umum yang dihadapi oleh perusahaan yang memilih untuk mengekspor produk mereka dan solusinya masing-masing.
1. Perencanaan Bisnis Logistik yang Tidak Jelas
Katakanlah Anda adalah perusahaan Amerika yang ingin mengekspor papan sirkuit tercetak ke Sao Paulo, Brasil. Anda tidak hanya harus memastikan bahwa pengiriman berangkat dan tiba tepat waktu dan di tempat yang tepat, dengan penangan di sana untuk memikul tanggung jawab barang setelah di tanah Brasil, tetapi Anda juga harus memperhitungkan kemungkinan kerusakan, kehilangan, dan pencurian.
Oleh karena itu, perencanaan logistik yang solid sangat penting untuk memastikan bahwa segala sesuatunya dimulai dengan lancar. Anda juga memerlukan mitra logistik yang memahami peraturan dan regulasi setempat, untuk membantu Anda mengurangi risiko apa pun.
2. Pengalaman Dengan Kontrol Perbatasan Dan Hukum Distribusi
Kepabeanan, tarif tak terduga, pemeriksaan kepatuhan terhadap aturan dan peraturan setempat — ini hanyalah beberapa masalah yang mungkin muncul bahkan sebelum barang memasuki pasar.
Untuk membantu memfasilitasi pergerakan barang melintasi perbatasan dengan cepat dan aman, gunakan jasa konsultan hukum kepabeanan dan kepatuhan perdagangan. Penilaian yang baik dapat membantu Anda menghindari mimpi buruk ekspor Anda tertahan di bea cukai.
Tiga metode distribusi yang paling umum adalah ekspor langsung, lisensi, dan kemitraan/usaha patungan. Negara target dapat memilih untuk Anda. Tinjauan pasar perdagangan India memiliki pembatasan ketat pada kepemilikan asing dan investasi di industri tertentu. Negara lain memiliki undang-undang proteksionis seperti persyaratan “beli lokal” yang mendorong perusahaan asing untuk bermitra dengan perusahaan domestik atau memproduksi di dalam negeri.
Pilih dengan bijak saat memilih mitra dalam negeri. Banyak pasar negara berkembang memiliki budaya bisnis yang menoleransi penyuapan dan bentuk korupsi lainnya. Itu bagian dari biaya melakukan bisnis di sana, tetapi di AS, itu adalah pelanggaran pidana. Pastikan mitra Anda memahami dan mengikuti hukum negara asal Anda.
3. Memahami Legalitas Untuk Setiap Pasar
Anda telah menyusun rencana pembayaran yang cermat dan sekarang kiriman telah tiba, dengan pelanggan untuk mengambilnya. Sekarang di negeri asing, apa yang terjadi ketika ketidaksepakatan mengenai fluktuasi nilai tukar dan suku bunga muncul? Apa yang terjadi ketika, yang terburuk, seorang pelanggan menolak untuk membayar?
Tim hukum yang paham dengan protokol lokal bukan hanya sekedar rekomendasi tapi juga kebutuhan.
Oleh karena itu, rencana bisnis bukanlah dokumen “satu ukuran untuk semua”: Anda harus membuat yang berbeda untuk setiap pasar. Negara-negara besar dan beragam seperti Cina dan India bahkan mungkin memerlukan rencana regional. Pertimbangan khusus untuk ditangani meliputi:
Infrastruktur: Rencanakan biaya tak terduga atau kekurangan di negara-negara dengan infrastruktur transportasi atau teknologi informasi yang buruk.
Hambatan perdagangan: Pelajari bagaimana tarif dan pajak memengaruhi ekspor. Beberapa negara memiliki zona perdagangan khusus dan peluang lain untuk memotong birokrasi.
Pembiayaan: Bank domestik mungkin enggan untuk membiayai usaha internasional, tetapi Anda mungkin menerima bantuan dari Bank Ekspor-Impor AS .
4. Risiko Finansial Dalam Nilai Tukar Mata Uang
Meskipun penetapan harga produk manufaktur dapat lebih dapat diprediksi, hal tersebut merupakan risiko yang merugikan dalam nilai tukar yang dapat menyebabkan hilangnya keuntungan atau pendapatan. Secara umum, meskipun mengekspor dari negara yang memiliki bisnis yang lebih stabil cenderung memiliki sistem keuangan yang lebih stabil atau dapat diprediksi, masih ada risiko tingkat tinggi yang perlu dipertimbangkan. Produsen harus memperhitungkan evolusi nilai tukar mata uang yang tidak dapat diprediksi berdasarkan perubahan ekonomi dan politik.
5. Tidak Menentukan Apakah Produk Anda Akan Terjual
Ekspansi internasional dapat menjadi cara yang efektif untuk memperpanjang umur lini produk yang menua dan melawan variasi musiman di pasar AS. Namun, Anda harus memastikan bahwa ada ruang di pasar dan konsumen akan menerima produk Anda. Anda tidak hanya membutuhkan distributor yang bisa mendapatkan produk di rak, tetapi Anda juga membutuhkan distributor yang bisa membuatnya terbang. Untuk mendapatkan produk ekspor yang sukses, Anda perlu mempertimbangkan nuansa budaya, preferensi lokal, dan tren negara tujuan saat ini.
Ide bagus dan riset pasar umum saja tidak cukup; agen pemasaran dan distribusi sangat penting dalam menawarkan pendapat ahli tentang segala hal mulai dari membuat kemasan hingga menemukan pusat distribusi yang tepat.
Mulailah dengan analisis pasar dan data intelijen yang tersedia di situs web Export.gov Departemen Perdagangan AS . Telusuri menurut negara, komoditas, atau industri untuk mempelajari tentang hambatan perdagangan dan peluang pasar. Misalnya, Export.gov mencatat bahwa ada ceruk pasar baru di Niger untuk beras wangi yang diimpor dari Amerika Serikat. Kelas menengah yang berkembang memandangnya sebagai produk mewah.
Relevansi bisnis bisa subjektif tergantung pada wilayahnya. Terkadang, produk biasa di Amerika Serikat membuat percikan tak terduga di luar negeri. Konsumen Jerman sangat menyukai anggur Kool-Aid dan Pop Tarts, sedangkan Spam adalah barang hadiah mewah di Korea Selatan. Studi pasar yang cermat dapat membantu Anda memutuskan apakah akan bersaing berdasarkan harga, nilai, atau keunikan. Pelajari lebih lanjut tentang memahami pembeli Anda di eBuku 2019 Kebiasaan Membeli Industri kami .
6. Tidak Memiliki Tenaga Kerja yang Beragam
Produk mungkin telah sampai di tempat tujuan, tetapi permainan belum berakhir. Masalah seperti biaya peralatan yang rusak mungkin timbul setelah barang mulai beredar di wilayah tersebut. Selain itu, undang-undang kekayaan intelektual (HAKI) mungkin goyah atau kurang. Misalnya, sementara hak IP mungkin secara resmi diakui di China, ada kerangka hukum yang rapuh dan pelanggaran hak cipta yang perlu dipertimbangkan.
Melakukan bisnis dengan negara-negara di luar negeri membutuhkan sejumlah kepercayaan. Untuk lebih melindungi keunggulan kompetitif Anda di pasar luar negeri, temukan pakar dan konsultan regional dan investasikan dalam tenaga kerja yang beragam dan berpengalaman.
Memasuki pasar lebih mudah jika beberapa anggota tim Anda berbagi ikatan budaya dengan target pasar Anda. Pengetahuan itu dapat membantu Anda menghindari kesalahan memalukan yang menghina calon mitra atau membingungkan konsumen seperti contoh ketidakselarasan budaya ini dari artikel Inc. :
Parker Pen, ketika berekspansi ke Meksiko, salah menerjemahkan “Itu tidak akan bocor di saku Anda dan mempermalukan Anda” menjadi “Itu tidak akan bocor di saku Anda dan membuat Anda hamil.”
Budaya bisnis dan kepatuhan merupakan tantangan bagi perusahaan yang tidak berpengalaman — bahkan kesalahan yang tidak disengaja dapat memiliki konsekuensi hukum yang parah. Perusahaan dapat dikenakan hukuman perdata atau pidana di AS, sementara negara lain mungkin melarang perusahaan dengan riwayat kesalahan dokumen.
Pastikan tim kepatuhan Anda fasih dalam bahasa, budaya, dan lingkungan peraturan. Karena kerumitannya, perusahaan kecil hingga menengah sering mengandalkan penyedia logistik pihak ketiga daripada berinvestasi dalam pelatihan internal.