5 Cara Perusahaan Manufaktur Anda Dapat Menjual Lebih Banyak – Seperti yang terjadi di setiap industri lainnya, perusahaan manufaktur melihat model penjualan mereka berubah dengan cepat.
5 Cara Perusahaan Manufaktur Anda Dapat Menjual Lebih Banyak
Baca Juga : Tempat Menemukan Produk Baru untuk Dijual
tokoam – Sayangnya, banyak dari perusahaan ini masih menggunakan model dan proses penjualan kuno yang tidak efektif , membuat staf penjualan mereka berjuang keras. Jika ini menggambarkan Anda, untungnya ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mendorong tim penjualan manufaktur Anda, untuk menjual lebih banyak:
1. Benar-benar digital.
Perusahaan manufaktur tidak dikenal dengan katalog online yang ekstensif, jadi bekerja lebih keras akan memberi Anda keunggulan kompetitif. Jangan puas hanya menempatkan katalog Anda yang ada secara online, sehingga prospek dapat mengunduhnya sebagai file PDF. Ini dapat berguna jika pelanggan ingin menelusuri katalog Anda, tetapi tidak berfungsi sebagai alat penjualan fungsional.
Sebaliknya, selangkah lebih maju dengan membuat katalog digital yang benar-benar interaktif . Buat database komprehensif yang mencakup setiap produk yang Anda jual dan informasi mendetail tentang SKU tersebut. Izinkan pelanggan untuk mencari dan memfilter menurut kriteria utama. Ini akan sangat mempercepat proses penjualan Anda dan menawarkan kepada anggota tim penjualan Anda alat yang dapat mereka gunakan saat mereka memberikan presentasi dan bekerja dengan akun yang ada.
2. Buat rencana penjualan untuk setiap akun.
Ini sangat penting jika Anda berada dalam bisnis mengelola beberapa akun anggaran besar daripada portofolio besar yang lebih kecil. Proses ini harus benar-benar terpisah dari mencari dan mengembangkan akun baru. Jika Anda memiliki campuran akun ini, akan berguna untuk memulai dengan membuat rencana penjualan untuk akun Anda yang paling berharga dan kemudian mengerjakan yang lebih kecil nanti.
Untuk setiap akun yang Anda kerjakan, buat daftar setiap kontak yang Anda miliki, dan kembangkan tujuan untuk setiap kontak. Cari tahu persis apa yang perlu Anda lakukan untuk mencapai tujuan ini dan lacak tugas-tugas ini dengan cermat. Meluangkan waktu untuk melakukan ini adalah upaya besar, tetapi itu akan meningkatkan profitabilitas dengan akun Anda dan sepadan dengan usaha.
3. Perlakukan penjualan seperti operasi.
Manufaktur adalah semua tentang operasi yang efisien. Six Sigma dan dokumen proses yang panjang dan berorientasi pada detail digunakan di seluruh organisasi untuk menurunkan biaya dan menjaga semuanya berjalan lancar. Ini berguna untuk banyak operasi perusahaan Anda, tetapi biasanya hanya menghambat tim penjualan.
Tidak seperti produk khusus perusahaan manufaktur Anda, setiap penjualan benar-benar unik. Setiap pelanggan bekerja untuk perusahaan dengan kebutuhan, proses penjualan, dan pengambil keputusan yang berbeda. Satu penjualan mungkin hanya membutuhkan satu atau dua tugas sementara yang lain membutuhkan ratusan. Jangan mengharuskan tim penjualan Anda untuk mengikuti dokumen yang rumit, melakukan tugas-tugas asing ketika mereka dapat menghabiskan waktu mencari prospek baru atau menyelam lebih dalam ke akun yang sangat berharga.
4. Serang pelanggan baru alih-alih pasar.
Ingatlah bahwa pelanggan sangat berbeda satu sama lain, Anda harus mencari akun baru satu per satu . Bahkan jika Anda melihat beberapa akun di industri yang sama, mereka akan sangat berbeda. Mendekati setiap prospek secara individual akan bekerja jauh lebih baik daripada menciptakan promosi berbasis industri dan mencoba untuk mendapatkan penjualan dengan segera.
Alih-alih meminta tenaga penjualan melakukan promosi kepada pelanggan pada panggilan pertama mereka, mintalah mereka mengajukan banyak pertanyaan dan mendengarkan masalah pelanggan. Tentukan apa proses pembeliannya dan apakah ada pengambil keputusan lain yang bisa dihubungi. Dengan informasi ini, promosi pribadi yang sangat efektif dapat dibuat.
5. Menerapkan Prinsip Pareto.
Diterapkan pada penjualan, Prinsip Pareto menyatakan bahwa 80 persen pendapatan Anda akan dihasilkan hanya dari 20 persen pelanggan Anda. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, dampak terbesar akan terasa dari fokus pada 20 persen teratas akun Anda . Pindahkan sumber daya Anda ke akun-akun utama ini dengan menghabiskan waktu di tempat dan menyediakan layanan yang lebih berdedikasi. Identifikasi akun-akun di 80 persen terbawah yang memiliki potensi untuk tumbuh menjadi akun-akun utama, dan luangkan lebih banyak waktu untuk memelihara mereka juga.
Meningkatkan proses penjualan di seluruh organisasi tidak pernah mudah, apa pun industri Anda. Namun, jika Anda dapat mengikuti saran di atas, Anda dapat memastikan bahwa perusahaan Anda menjual lebih banyak dari sebelumnya, apa pun industri Anda.