4 Cara Meningkatkan Penjualan untuk Perusahaan Manufaktur – Kuota penjualan tahunan mendorong kesuksesan perusahaan. Jumlah produk yang Anda produksi bergantung pada seberapa banyak Anda menjual, dan sebaliknya. Ini adalah prinsip penawaran dan permintaan yang dihormati waktu.
4 Cara Meningkatkan Penjualan untuk Perusahaan Manufaktur
tokoam – Yang baru adalah perubahan taktik dan strategi penjualan yang terjadi di seluruh industri karena kemajuan teknologi dan perubahan perilaku konsumen. Itu tepat untuk proses pembuatannya. Maka itu juga harus benar untuk penjualan.
Baca Juga : Contoh Ide Bisnis Manufaktur
Inovasi penyambutan menjadi relevan sekarang lebih dari sebelumnya, baik di lini produksi maupun di kantor penjualan. Untuk membantu upaya Anda, berikut adalah empat cara perusahaan manufaktur dapat meningkatkan penjualan dan tetap kompetitif di pasar terbuka.
1. Menyelaraskan Pemasaran dengan Penjualan
Menyelaraskan tim pemasaran dan penjualan bertujuan untuk meningkatkan komunikasi antara kedua kelompok, dan menciptakan tujuan yang bergantung pada pencapaian bersama untuk menjadi sukses. Taktik pemasaran-penjualan ini juga dikenal sebagai pemasaran dan bergantung pada tim pemasaran yang menyediakan sejumlah prospek yang telah ditentukan sebelumnya yang dapat ditindaklanjuti oleh departemen penjualan. Penyelarasan penjualan dan pemasaran juga membutuhkan CRM modern.
Karena semua tujuan dan hasil dapat diukur, mudah untuk meningkatkan penjualan hanya dengan mengevaluasi kembali kinerja dan menentukan jumlah prospek yang diperlukan untuk menghasilkan jumlah penjualan yang diperlukan. Ini juga memungkinkan perusahaan manufaktur untuk memutuskan di mana harus berinvestasi dan saluran mana yang ditargetkan untuk meningkatkan jumlah prospek.
2. Upaya Fokus pada Akun yang Ada
Retensi pelanggan adalah kapasitas perusahaan untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada, dan cara yang hemat biaya untuk meningkatkan pendapatan. Menurut laporan Harvard Business School , lonjakan 5 persen dalam retensi pelanggan dapat meningkatkan pendapatan hingga 95 persen.
Menargetkan pelanggan saat ini memiliki tingkat pergantian yang lebih baik karena mereka cenderung menghabiskan dan membeli lebih banyak barang manufaktur, daripada pengunjung pertama kali. Dan karena Anda sudah memiliki jalur komunikasi yang mapan dengan mereka, biaya pemasaran penawaran baru atau penawaran satu kali jauh lebih rendah.
3. Targetkan Akun Baru Alih-alih Pasar Baru
Pelanggan individu memiliki poin rasa sakit dan alasan untuk mempertimbangkan untuk membeli produk Anda. Karena motif ini bisa sangat berbeda, penting untuk mendekati setiap calon pembeli secara berbeda dan menciptakan promosi yang menargetkan mereka secara spesifik.
Tim penjualan dapat memulai komunikasi dengan menelepon calon pelanggan dan mengajukan pertanyaan untuk mengetahui poin kesulitan mereka. Berdasarkan informasi tersebut, penawaran penjualan yang disesuaikan dapat dirancang dan disajikan kepada klien potensial. Meskipun ini membutuhkan lebih banyak waktu untuk mempersiapkannya, ini jauh lebih berhasil dalam mendaratkan penjualan daripada promosi penjualan umum yang dikirim ke seluruh pasar.
4. Memelihara dan Menciptakan Penggemar Konsumen
Ketika diterapkan pada transaksi, hukum Pareto menyatakan bahwa 80% pendapatan dari penjualan berasal dari hanya 20% basis konsumen Anda. Untuk mempraktikkannya, Anda perlu memelihara pelanggan potensial tinggi itu dan mengambil langkah-langkah untuk mengubah 10-20% lainnya agar termasuk dalam kelompok itu.
Cara pencapaian yang hemat biaya adalah dengan menciptakan strategi pemasaran konten yang solid. Membuat materi pendidikan gratis, seperti webinar, posting blog, panduan, dan tutorial tentang produk Anda berarti Anda menjaga akun bernilai tinggi itu dan mendorong mereka yang memiliki potensi itu ke arah yang benar.
Pada akhirnya, Anda menciptakan penggemar sejati merek Anda. Penggemar ini memiliki potensi untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan, dan menurut Kevin Kelly , yang Anda butuhkan hanyalah 1000.
Seberapa baik Anda menerapkan strategi ini akan menentukan berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan. Ingatlah untuk menargetkan pelanggan lama dan baru, karena keduanya berpotensi untuk membeli produk Anda. Yang harus Anda lakukan adalah melakukan penjualan.