12 Langkah Penting untuk Menjual Bisnis Manufaktur – Sebagai ahli M&A yang menjual secara eksklusif di sektor manufaktur, saya sering ditanya seperti apa proses penjualannya. Dalam artikel ini, kita akan memeriksa 12 langkah penting untuk menjual bisnis manufaktur.
12 Langkah Penting untuk Menjual Bisnis Manufaktur
Baca Juga : 8 Tempat Menjual Barang Secara Online
tokoam – Berikut adalah langkah-langkahnya, yang akan kami bahas secara rinci di bawah ini:
- Tentukan Nilainya & Sesuai Harganya
- Kembangkan Materi Pemasaran
- Tentukan Target Pasar
- Pembeli Dokter Hewan Secara Profesional & Finansial
- Panggilan Awal dengan Pembeli & Penjual
- Pengajuan IOI
- Pembeli Mengunjungi Pabrik Manufaktur
- Posting Kunjungan T&J
- Pengajuan LOI
- Uji kelayakan
- Negosiasi Perjanjian Jual Beli
- Penutupan dan Transisi
Mari kita lihat setiap langkah secara detail:
Langkah 1 – Tentukan Nilai & Harga Yang Sesuai
Memiliki pemahaman yang akurat tentang nilai perusahaan manufaktur Anda adalah yang pertama dan, menurut saya, salah satu langkah paling penting untuk menjual bisnis manufaktur.
Pendapat nilai yang tidak akurat berarti Anda meninggalkan uang di atas meja atau Anda menetapkan harga terlalu tinggi dan pembeli berkualitas tidak akan terlibat. Ada banyak faktor yang mempengaruhi nilai dan setiap perusahaan manufaktur adalah unik. Anda dapat mengakses artikel terperinci tentang 15 item yang memengaruhi nilai perusahaan manufaktur di Penilaian Bisnis: Berapa Nilai Perusahaan Manufaktur Saya .
Banyak profesional M&A membebankan biaya selangit untuk memberikan pendapat tentang nilai. Saya tidak berpikir pemilik bisnis harus membayar biaya di muka untuk ini. Meminta seorang profesional M&A untuk memberikan logika mereka di balik penetapan harga dapat memberi tahu Anda banyak tentang mereka sebelum Anda benar-benar menggunakan layanan mereka. Anda akan segera mengetahuinya jika mereka tahu apa yang mereka lakukan. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang biaya dimuka di Business Broker Biaya di Muka – Haruskah Anda Membayarnya ?
Langkah 2 – Kembangkan Materi Pemasaran
Seorang profesional M&A harus mengembangkan “buku” tentang bisnis Anda yang menjawab pertanyaan umum yang akan ditanyakan oleh pembeli mana pun. Ada nama yang berbeda untuk buku-buku ini, CIM, Memorandum Penawaran, atau Buku Pitch. Buku promosi hanya boleh diberikan kepada pembeli potensial dengan perjanjian kerahasiaan .
Materi pemasaran lainnya dapat mencakup “lembar penggoda” satu halaman, iklan publikasi perdagangan, video, iklan, dan lainnya. Penting untuk dicatat di sini bahwa kerahasiaan harus dijaga dalam media iklan ini sampai calon pembeli benar-benar diperiksa. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menjaga kerahasiaan di Menjaga Kerahasiaan Saat Menjual Bisnis Manufaktur .
Langkah 3 – Tentukan Target Pasar
Saat menjual bisnis manufaktur, target pasar untuk penjualan perusahaan manufaktur akan selalu mencakup pembeli strategis besar di industri yang sama atau saling melengkapi serta ekuitas swasta. Namun ada jenis pembeli utama lainnya yang tidak boleh diabaikan, meskipun mereka lebih sulit dijangkau. Pelajari lebih lanjut di Kesalahan #1 yang Dibuat Oleh Perusahaan M&A Manufaktur .
Langkah 4 – Pembeli Dokter Hewan Baik Secara Profesional & Finansial
Ini adalah fungsi yang sangat memakan waktu dan penting bagi pemilik bisnis manufaktur untuk diwakili oleh seorang profesional M&A.
Tidak jarang 150-300 calon pembeli meminta informasi tentang kesepakatan. Jika semua itu diundang ke panggilan konferensi dan kunjungan dengan Penjual, Penjual tidak akan punya waktu untuk fokus pada bisnisnya. Pialang yang baik akan mempersempit calon pembeli dari 300 menjadi 6-12 pembeli berkualitas yang siap, mau, dan mampu secara finansial untuk membeli dalam jangka waktu yang sesuai.
Langkah 5 – Panggilan awal dengan Pembeli dan Penjual
Saya selalu takjub melihat betapa gugupnya calon klien saat menghadapi kontak awal dengan pembeli. Saya tidak dapat berbicara tentang bagaimana perusahaan lain menavigasi ini, tetapi kami selalu siap untuk memfasilitasi perkenalan dan percakapan tentang poin-poin penting.
Kami ada di sana untuk memandu dan meningkatkan percakapan sehingga tidak ada pihak yang merasa canggung. Kami akan sering mengajukan pertanyaan utama kepada klien kami untuk memungkinkan mereka berbicara dengan poin kuat mereka. Kami juga membuat pembicaraan tentang kelemahan yang mungkin dimiliki bisnis menjadi lebih mudah dengan menghubungkannya dengan kekuatan pembeli tertentu dan kesuksesan masa lalu sehingga mereka melihat peluang.
Langkah 6 – Pengajuan Indikasi Minat (IOI)
Selama tahun ini ketika menjual bisnis manufaktur sejak pandemi COVID-19, baik pembeli maupun penjual tidak ingin melakukan perjalanan kecuali ada kemungkinan sukses yang tinggi. Untuk itu, para pihak biasanya menggunakan Indikasi Kepentingan (Indication of Interest /IOI) untuk memastikan mereka berada di halaman yang sama dari perspektif nilai sebelum melalui waktu, biaya, dan risiko perjalanan.
IOI memberikan pandangan luas tentang nilai potensial, yang sering dinyatakan sebagai rentang, misalnya, $10MM-$13MM. Nilai ini dapat berubah secara substansial ketika tawaran yang lebih formal diterima. Pasalnya, ketika calon pembeli mengajukan IOI, mereka belum mengunjungi bisnis tersebut. Sebuah LOI (lihat di bawah) spesifik pada harga dan persyaratan.
Meminta IOI sebelum kunjungan memberikan kesempatan bagi profesional M&A dan Penjual untuk membatasi akses berdasarkan ekspektasi harga yang tidak realistis dari calon pembeli, sehingga menghemat waktu semua orang.
Langkah 7 – Pembeli Mengunjungi Pabrik Manufaktur
Setelah panggilan konferensi, panggilan zoom, dan tanya jawab pra-kunjungan, pembeli akan ingin mengunjungi akuisisi target. Jika pembeli akan menghabiskan jutaan untuk mengakuisisi perusahaan Anda, mereka pasti ingin bertemu dengan Anda secara langsung.
Selama tur pabrik, pembeli memeriksa akuisisi di berbagai tingkatan. Apakah ada kesesuaian baik secara operasional maupun budaya, dan dapatkah bisnis dengan mudah dialihkan ke kepemilikan baru?
Mengekang banding penting. Organisasi penting. Jika mereka melihat kekacauan, mereka akan menganggap bahwa bisnis tidak terorganisir dan akan menjadi mimpi buruk untuk transisi. Profesional M&A Anda harus hadir selama kunjungan ini untuk memfasilitasi dengan cara yang sama seperti panggilan konferensi awal.
Langkah 8 – Tanya Jawab Pasca-Kunjungan
Ini persis seperti yang terdengar. Kunjungan fasilitas akan memicu pertanyaan yang tidak selalu muncul pada hari yang sama. Kunci untuk poin ini adalah kecepatan respon. Kecepatan menunjukkan keterlibatan dan informasi yang terorganisir – keduanya adalah hal yang ingin dilihat oleh pembeli berkualitas. Jika calon pembeli yang baik mengajukan daftar pertanyaan tindak lanjut pasca-kunjungan dan membutuhkan waktu tiga minggu untuk merespons, Penjual dapat kehilangan kesempatan.
Pembeli yang baik biasanya melihat beberapa transaksi secara bersamaan. Memberikan jawaban tepat waktu menunjukkan bahwa Anda terorganisir dengan baik dan bahwa transisi perusahaan ke kepemilikan baru akan mudah.
Langkah 9 – Pengajuan Letter of Intent (LOI)
Letter of Intent lebih serius daripada IOI dan menjelaskan garis besar kesepakatan yang ingin dilakukan oleh kedua belah pihak. Item penting termasuk harga, persyaratan dasar, dan jadwal kesepakatan.
LOI seringkali tidak dalam kondisi di mana ia dapat ditandatangani saat pertama kali diterima, melainkan awal dari percakapan serius tentang apa yang ingin diterima oleh kedua belah pihak. Jangan kecewa jika tidak sempurna di luar gerbang. Seorang profesional M&A yang baik akan menegosiasikan persyaratan sampai ada kesepakatan di kedua belah pihak.
Langkah 10 – Uji Tuntas
Proses Uji Tuntas dapat berlangsung antara 30-90 hari, tergantung pada ukuran bisnis dan seberapa rumit informasi keuangannya. Selama periode ini, pembeli memverifikasi semua yang telah diberitahukan oleh pialang dan Penjual kepada mereka tentang bisnis tersebut.
Jika pembiayaan akuisisi terlibat, mungkin ada lapisan ketekunan tambahan dengan penjamin emisi bank yang mencari informasi lebih lanjut. Ini adalah periode waktu yang paling membutuhkan stamina Penjual saat menjual bisnis manufaktur. Akan ada banyak informasi yang diminta dan akan membutuhkan waktu untuk menghasilkan.
Langkah 11 – Negosiasi Perjanjian Pembelian & Penjualan
Saat uji tuntas berakhir, pembeli akan menyerahkan draf Perjanjian Pembelian & Penjualan (PSA), terkadang disebut Perjanjian Pembelian Aset (APA). Ini adalah dokumen yang secara hukum akan mengatur transaksi. Meskipun Penjual harus diwakili oleh penasihat hukum, profesional M&A Anda harus terlebih dahulu melihat dokumen atas nama Anda.
Dokumen perlu mencerminkan persyaratan yang sebelumnya disepakati dalam LOI. Jika tidak, broker harus berurusan dengan pembeli untuk memperbaiki masalah tersebut sebelum diserahkan ke pengacara. Jika pemberi pinjaman akuisisi terlibat, mereka akan sering meminta PSA ditandatangani sebelum penutupan. Di lain waktu itu ditandatangani hari penutupan.
Langkah 12 – Penutupan dan Transisi
Pada hari penutupan transfer kawat akan selesai, tetapi tidak berakhir di situ. Penjual biasanya diharuskan untuk tetap berada di pihak pengakuisisi selama 6-12 bulan. Pembeli akan membutuhkan kerja sama Anda agar berhasil mentransisikan pelanggan, pemasok, dan karyawan. Inilah sebabnya Penjual perlu memulai proses lebih awal, sementara mereka masih memiliki energi untuk menyediakan layanan transisi.
Menjual bisnis manufaktur dapat memakan waktu sekitar satu tahun dan Anda mungkin diminta untuk membantu transisi selama satu tahun. Itu berarti Anda harus merencanakan 2,5 – 3 tahun sebelumnya.
Ikuti 12 langkah penting ini untuk menjual bisnis manufaktur untuk mendapatkan hasil terbaik. Jika Anda punya pertanyaan, kami punya jawaban.